Seni Bernegosiasi Untuk Kesuksesan Bisnis

Seni Bernegosiasi Untuk Kesuksesan Bisnis

Pengusaha sukses dan pemodal ventura seperti Mark Stevens tidak bangun satu hari pun dan mendapati perusahaan. Mereka termasuk dalam peringkat beberapa yang paling sukses di industri. Ketenaran dan kesuksesan finansial telah diperoleh melalui pengawasan yang cermat dan investasi dana bisnis mereka selama bertahun-tahun, memantau setiap bidang pendapatan dan pengeluaran.

Kecerdasan bisnis dikembangkan melalui pengalaman bertahun-tahun dan yang memperhatikan mereka memiliki usaha sendiri. Yang lebih penting daripada investasi yang menghasilkan uang kembali ke perusahaan adalah keterampilan pengelolaan uang, dengan fokus khusus pada anggaran. Mengontrol biaya perusahaan Anda sangat penting untuk kemajuan fiskal jangka panjang Anda, namun dapat di sabotase oleh salah satu keterampilan bisnis yang paling diremehkan.

Area untuk Praktek Negosiasi.

Anda harus mengembangkan pola pikir bahwa negosiasi selalu menjadi pilihan. Anda tahu bahwa hal ini tidak selalu terjadi, tetapi Anda tidak pernah tahu kapan Anda dapat memberikan keuntungan pada kesepakatan atau kontrak sampai Anda mencobanya. Upaya untuk mencapai kesepakatan dengan klien baru, umumnya selalu memicu putaran negosiasi. Klien potensial dapat memperdebatkan harga atau jadwal pengiriman, sementara Anda dapat mendorong minimum tertentu pada pesanan atau ketentuan kesepakatan lainnya.

Keahlian Anda, dapat membantu Anda mencapai kesepakatan di mana perusahaan Anda diuntungkan, menghasilkan lebih banyak pendapatan, atau menghasilkan lebih banyak efisiensi dalam operasi Anda. Tagihan utilitas perusahaan, seperti air atau listrik, mungkin tidak memiliki ruang untuk negosiasi, tetapi hal-hal seperti Internet atau layanan telepon memiliki tarif yang dapat disesuaikan. Sama seperti pelanggan perumahan yang tidak bahagia mungkin mengancam untuk meninggalkan penyedia untuk biaya atau layanan yang diberikan, akun komersial yang mengancam untuk membatalkan layanannya sering kali diberi diskon atau penyesuaian dalam upaya retensi. Ini adalah negosiasi, dan berhasil dalam beberapa situasi berbeda.

Jika perusahaan Anda ingin menghemat uang, Anda juga dapat menegosiasikan persyaratan pinjaman atau suku bunga yang lebih baik pada kartu kredit atau rekening pinjaman Anda. Kontrak awal Anda mungkin telah di susun berdasarkan informasi terbatas ketika bisnis Anda pertama kali dibuka, tetapi riwayat kredit yang lebih kuat dan sumber daya keuangan yang lebih baik dapat mendorong pemberi pinjaman Anda untuk menegosiasikan kembali tarif Anda. Karyawan Anda mungkin juga mencoba menegosiasikan gaji atau tunjangan mereka untuk keuntungan mereka, dan meskipun Anda tidak ingin kehilangan staf yang memenuhi syarat, Anda harus tetap menguntungkan dan efisien.

Ruang kantor atau gudang perusahaan Anda mungkin sedang disewakan, dan kecuali Anda berusaha keras, Anda akan kehilangan kemungkinan mendapatkan beberapa fasilitas tambahan atau harga yang lebih rendah dari pemiliknya. Tarif asuransi umumnya didasarkan pada rumus matematika yang mempertimbangkan risiko dan perlindungan yang dibeli perusahaan Anda, tetapi berbicara dengan agen tentang menggabungkan polis atau membuat konsesi dapat memberi Anda tarif yang lebih baik. Membeli peralatan atau mesin bekas adalah tempat lain untuk memanfaatkan keterampilan negosiasi Anda. Nilai barang yang digunakan lebih subjektif dari pada pembelian baru dan tergantung pada seberapa termotivasi penjualnya, Anda bisa mendapatkan harga yang lebih rendah dari pada yang di iklankan sebelumnya.

Keterampilan yang Dibutuhkan untuk Negosiasi yang Berhasil.

Apakah Anda sedang menegosiasikan harga yang lebih baik untuk bahan mentah Anda atau Anda ingin mendapatkan klien baru, keterampilan yang dibutuhkan untuk berhasil bernegosiasi adalah.

  1. Lakukan Riset Secara Menyeluruh. Jauh sebelum Anda siap untuk bertemu dengan klien atau menelepon pemasok dan Anda harus mengetahui faktanya. Miliki pengetahuan umum tentang harga pasar untuk layanan atau produk apa pun yang akan Anda di skusikan.
  2. Bicaralah dengan Percaya Diri. Dengan memiliki fakta di balik sisi Anda dalam negosiasi, Anda dapat berbicara dengan percaya diri dan keyakinan. Untuk memproyeksikan kepercayaan ini, ajaklah rekan negosiasi Anda secara perlahan dan sengaja. Tetap tenang, dan biarkan postur Anda menunjukkan kepercayaan diri Anda.
  3. Bersikaplah Ramah. Sebelum Anda masuk ke dalam negosiasi, cobalah untuk membangun hubungan pribadi dengan orang lain. Negosiasi tidak harus menjadi taktik bisnis yang impersonal dan membuat stres. Mengembangkan aspek emosional dapat membantu mengurangi kecemasan kedua belah pihak dan lebih bersedia untuk berkompromi dengan seorang teman.

Semua Tentang Negosiasi

Banyak orang berpikir tentang negosiasi ketika tiba waktunya untuk meminta kenaikan gaji, mendapatkan pekerjaan baru, membeli mobil, atau memutuskan ke mana keluarga akan pergi berlibur atau makan malam. Dari perspektif bisnis, negosiasi adalah kunci untuk menghemat uang perusahaan Anda. Dengan membayar lebih sedikit atau sesuatu yang Anda butuhkan, Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang untuk investor, pemodal, dan klien Anda.

Keterampilan yang tanpa sadar Anda kembangkan dalam keputusan hidup pribadi Anda dapat berdampak positif pada posisi keuangan perusahaan Anda. Ada sangat sedikit hal yang tidak dapat dinegosiasikan, dan jika Anda terampil dalam praktik nya, Anda dapat menghemat ribuan biaya perusahaan sambil menghasilkan ribuan lagi selama operasi Anda.