8 Tips untuk Peluncuran Merek yang Berhasil

8 Tips untuk Peluncuran Merek yang Berhasil

Jika Anda telah mempertimbangkan untuk meluncurkan produk baru lainnya, Anda bukan satu-satunya. Nah, berikut adalah delapan tahapan yang dapat dilakukan organisasi mana pun untuk memperluas peluang mereka untuk berkembang dan berubah melalui peluncuran produk lain:

1. Sampaikan Secara Langsung Tujuan Utama di Balik Kegagalan

Anda tidak boleh berpura-pura jika suatu peristiwa tidak memiliki relevansi yang masuk akal atau menarik dengan kehidupan orang-orang. Organisasi secara teratur menolak untuk mengenali produk lain atau pemikiran administrasi tidak melayani kebutuhan pelanggan yang diidentifikasi secara jelas, dan mereka mencoba untuk menyesuaikan pemasaran mereka untuk memperbaiki. Mulailah dengan mengidentifikasi pekerjaan penting dan relevan yang dapat Anda mainkan dalam kehidupan orang lain. Pada titik itu, ciptakan kontribusi dan pertemuan yang menyampaikannya secara otoritatif.

2. Berkonsentrasi Pada Aturan Praktis yang Paling Penting untuk Pengembangan Saat Ini – Pengadaan Pelanggan

Dapatkan jumlah pelanggan yang bernilai sama – bahkan klien ringan dan jarang, secepat yang diharapkan dalam situasi tersebut. Lebih banyak pelanggan berarti lebih banyak kesepakatan, berbagi, dan dengan itu, konversi menjadi klien yang setia dan substansial. Demikian pula, pelanggan baru memiliki atribut kunci yang harus digunakan setiap pemasar informal.

Forrester Research menyimpulkan bahwa pelanggan paling signifikan saat ini adalah pelanggan yang hampir tidak membeli apa pun, tetapi yang posting blognya, survei produk online, dan pertukaran informal yang ideal mendapatkan 10, 50 atau 1.000 orang lain untuk dibeli. Semakin banyak orang yang tertarik dengan sebuah merek, semakin sedikit mereka membicarakannya, tetapi pelanggan baru pasti akan meresepkan sebuah merek untuk keluarga dan rekan mereka.

3. Hadapi apa yang Benar-benar Harus Anda Capai Melalui Facebook

Nielsen menemukan bahwa alasan utama klien Facebook “menikmati” sebuah merek adalah untuk mendapatkan diskon atau penawaran luar biasa. Penelitian mereka juga menunjukkan 84% klien yang “menyukai” merek di Facebook menjauh untuk waktu yang tidak terbatas ke halaman merek setelah melatih motivator yang membawa mereka ke sana.

Ini menyiratkan bahwa strategi Facebook pemasar pada umumnya tidak berbuat banyak untuk mengembangkan basis pelanggan mereka, dan lebih buruk lagi; itu bisa secara tidak sengaja dan drastis merusak tepinya. Pemasar harus bertanya pada diri sendiri: Apa – setelah diskon – akan mendorong pelanggan baru untuk menyukai merek saya dan membiasakan asosiasi mereka dengannya?

4. Berpikir Lebih Cepat

Dengan semangat manajer dan investor saat ini, Anda tidak hanya terpaku pada cara terbaik untuk memasukkan pelanggan berkualitas dengan cepat. Anda juga harus fokus pada metode yang paling mahir untuk menambahkan mereka lebih cepat daripada orang lain dalam klasifikasi Anda. Menumbuhkan basis pelanggan dengan cepat mungkin tidak akan bermula dari membangun situs web bisnis online dan mengantisipasi bahwa orang harus berpikir bahwa itu hanya melalui perburuan dan blog serta Facebook.

Mendapatkan banyak pelanggan baru dengan cepat membutuhkan jenis jangkauan massal. Dari Advertising Research Foundation (ARF) hingga World Advertising Research Center (WARC), penemuannya sangat andal: Jangkauan massal dari media tradisional – pada tingkat apa pun hingga pemberitahuan lebih lanjut masih merupakan metode terbaik untuk menumbuhkan basis pelanggan.

Ini juga merupakan metode paling cepat untuk memulai pertanyaan, koneksi online, dan bisnis internet. Memang, bahkan rekaman YouTube yang “paling banyak dilihat” mendapatkan kejutan terbesar mereka dengan pemberitahuan dalam komunikasi luas. Hal yang tidak mungkin dilakukan dalam jaringan online adalah hal yang paling berhasil dilakukan media tradisional: diskusi awal. Kehidupan online pada saat itu mengisi diskusi ini.

5. Cobalah untuk Tidak Tertipu oleh Publisitas

Bertentangan dengan desas-desus tentang intensitas kehidupan online dan aplikasi, menambahkan TV ke dalam campuran media masih menunjukkan metode terbaik untuk memulai pengembangan. Satu kasus yang sangat menarik adalah kasus KAYAK.com, yang diluncurkan hanya di web dan berkembang tanpa henti selama lebih dari dua tahun tanpa iklan massal. Sejak menambahkan TV ke campuran pemasarannya setahun yang lalu, kesepakatan mengalami peningkatan emosional. Pengenalan televisi dapat – bahkan berminggu-minggu setelah itu, mendorong calon pelanggan baru untuk memindai untuk Anda.

6. Untuk ROI yang Paling Ekstrim, Perpaduan Sempurna Anda

Sia-sia membahas apakah TV atau Facebook yang menyampaikannya dengan baik. Semakin penting untuk mengidentifikasi ROI campuran media yang memajukan orang melalui saluran beli dengan media apa yang paling terhubung untuk mendorong konsumen ke keterlibatan yang lebih mendalam di media lain, dan setelah itu membiasakan keterlibatan atau perubahan selama kolaborasi menjadi kesepakatan. Identifikasi campuran yang mendorong tingkat konversi terbaik dan kemudian bekerja terus menerus untuk memperbaikinya.

7. Pandu Pengukuran Anda

Banyak pemasar menyatakan bahwa mereka mengetahui media atau cara konsumen mereka mengambil pendekatan untuk membeli sampai diminta untuk menggambarkan secara lahiriah. Merencanakan jalan mengambil garis besar dengan titik kontak yang rata, dan hub vertikal dengan sarana dan fase prosedur pembelian.

Mengidentifikasi komponen dari setiap sumbu dan setelah itu mengikuti permintaan dan kejadian dari setiap pemasar listrik untuk mempertahankan apa yang mereka ketahui dan tidak memiliki gagasan yang paling kabur, mirip dengan Apa yang menjadi titik perjalanan ke dalam kehidupan orang untuk kelas atau produk lain? Di mana dan kapan seseorang dapat memperluas jangkauan?

Di mana orang-orang berguling-guling untuk membeli? Pesan apa yang terbaik di setiap titik kontak untuk menggerakkan individu ke fase produksi keputusan berikutnya? Keuntungan definitif pemetaan adalah mengidentifikasi perpaduan titik kontak dan pesan yang mendorong rasio konversi terbaik. Ini tidak pernah hanya satu media atau pesan tetapi kombinasi yang, dengan pemeriksaan hak istimewa, secara umum dapat ditingkatkan dan ditingkatkan.

8. Siapkan Diri Anda

Peluncuran Anda tidak pernah ditutup. Pemasar harus menghadapi bahwa peluncuran mereka akan selamanya dalam versi beta, suatu kondisi peningkatan yang konsisten yang mencegah merek kehilangan energi, atau yang lebih disesalkan, melambat. Studi mengonfirmasi bahwa pemasar yang mengharapkan peluncurannya selesai, yang mundur, yang berhenti maju, atau yang membiarkan sebagian suara jatuh di bawah bagian mereka, tidak menerima dengan baik.

Meskipun memahami salah satu pemikiran ini dapat berpengaruh pada peluncuran aktivitas lain, memperluas peluang pencapaian seseorang akan berasal dari menyatukannya dalam rencana pemasaran strategis yang luas. Karena itu, sejumlah besar pelopor organisasi aktif telah mengakui: Pendekatan ideal untuk meramalkan apa yang akan datang adalah membuatnya sendiri.